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Soy Lautaro y estas suscripto a la Newsletter de Strategic Mood 

En este espacio comparto recursos para potenciar tu marca personal y apalancar tu Go-To-Market en negocios digitales.

Esta semana he cosechado algunas cosas que venía sembrando desde hace un tiempo.

Eso se siente bien.

Da un empujón

A seguir 🚀

Resumen:

• 🎨 Caso Craftelier: 10 aprendizajes para los €30.0 …

• 🎯LinkedIn pasa de la visibilidad a la venta

• 🤩 Cómo Identificar tu Ikigai Profesional

• 📢 Frase destacada: Jeff Bezos

🎨 Caso Craftelier: 10 aprendizajes para los €30.000.000

1. De León al Mundo: La Visión de un Emprendedor Global

Víctor Juárez transformó una tienda local en un ecosistema internacional. Su enfoque: pensar en grande desde el inicio, equilibrando tradición e innovación para conectar con mercados globales.

Reflexión: Una visión ambiciosa, cuando se combina con ejecución consistente, puede convertir una idea local en un referente global. ¿Tienes claro hasta dónde quieres llevar tu proyecto?

2. Clientes en el Centro: Más que Ventas, Experiencias

No solo buscan vender, sino crear relaciones. Con atención personalizada y equipos multilingües, convierten cada interacción en una oportunidad de fidelización a largo plazo.

Reflexión: En un mercado saturado, los clientes no solo compran productos, compran experiencias. ¿Qué estás haciendo para que tus clientes sientan que son tu prioridad?

3. Construcción de Marca con Propósito

Cada marca que han creado, como Hartem, refleja valores que resuenan con su audiencia: creatividad, sostenibilidad y comunidad. Es más que un catálogo, es una conexión emocional.

Reflexión: Una marca con propósito no solo vende, crea lealtad. ¿Tu marca refleja los valores que quieres compartir con tu audiencia?

4. Ecosistema digital que revoluciona la experiencia de compra

Con un software propio, gestionan más de 140,000 referencias con precisión. Esto les permite adaptarse rápidamente y ofrecer una experiencia impecable a nivel global.

Reflexión: La tecnología no es solo una herramienta, es un habilitador de crecimiento. ¿Estás invirtiendo en soluciones que soporten tu visión de negocio?

5. Redefiniendo canales: Más allá del E-Commerce

Han diversificado su estrategia combinando e-commerce, marketplaces y tiendas físicas. Cada canal está diseñado para potenciar la experiencia del cliente y reforzar su presencia en mercados clave.

Reflexión: No se trata de estar en todos lados, sino de estar en los lugares correctos. ¿Tus canales de venta están alineados con las necesidades de tus clientes?

6. Expansión Internacional con Estrategias Inteligentes

Han logrado vender en más de 50 países sin perder foco. Testean cada mercado con campañas específicas antes de escalar, minimizando riesgos y maximizando oportunidades.

Reflexión: Expandirse no es crecer por crecer. Es entender nuevos mercados antes de apostar fuerte. ¿Qué datos tienes sobre el próximo mercado que quieres abordar?

7. Marketing que Genera Comunidad, No Solo Ventas

El contenido educativo, los talleres y los encuentros con clientes son pilares de su estrategia. Construyen una comunidad fiel que no solo compra, sino que recomienda y comparte su misión.

Reflexión: Una comunidad comprometida es un activo invaluable para cualquier negocio. ¿Cómo estás fomentando relaciones auténticas con tus clientes?

8. Clientes Multicanal, Experiencias Consistentes

Ofrecen precios sincronizados entre online y offline, y múltiples métodos de pago, eliminando fricciones. El resultado: una experiencia de cliente fluida, sin importar el canal.

Reflexión: La coherencia en la experiencia del cliente es clave para ganar confianza. ¿Tu cliente percibe la misma calidad de servicio en todos tus canales?

9. Diversificación de Mercados: De Bellas Artes a Hobbyistas

Con marcas especializadas como Hartem, han segmentado su oferta para captar públicos específicos. Esto les permite ser líderes en nichos que otros no están cubriendo.

Reflexión: Enfocarse en un nicho bien definido puede ser más rentable que intentar abarcar todo. ¿Estás resolviendo un problema claro en tu mercado objetivo?

10. Reinversión Constante: Escalar sin Perder el Control

Reinvierten todos los beneficios en tecnología, infraestructura y talento. Este enfoque les ha permitido crecer un 30% anual de forma sostenida, sin comprometer la estabilidad del negocio.

Reflexión: La reinversión es un acto de paciencia y visión. ¿Estás priorizando el crecimiento sostenible sobre las ganancias inmediatas?

🎯LinkedIn pasa de la visibilidad a la venta

LinkedIn es mucho más que una red social; es un ecosistema donde las relaciones construidas estratégicamente pueden transformar tu negocio. He desarrollado mi propio Growth Loop en esta plataforma, enfocado en generar resultados en entornos B2B. Este ciclo se compone de cinco etapas clave que, bien implementadas, pueden convertirse en un motor de oportunidades de negocio sostenibles.

1. Visibilidad: Estar en el radar de tu audiencia

La base de cualquier estrategia en LinkedIn es ser visible para tu público objetivo. Publicar contenido relevante, interactuar con otros posts y aparecer en búsquedas aumenta tu exposición.

• Acciones clave:

  • Publica de forma consistente, utilizando formatos como textos cortos, carruseles o videos.

  • Interactúa con otros líderes de opinión en tu sector para posicionarte en sus círculos.

  • Optimiza tu perfil para que destaque en búsquedas relacionadas con tu expertise.

Reflexión: Si nadie te ve, nadie sabrá lo que ofreces. La visibilidad te coloca en el radar, pero debe ser estratégica.

2. Autoridad: Convertirte en un referente en tu campo

Visibilidad sin autoridad no genera confianza. La autoridad te posiciona como la persona a la que acudir para resolver un problema específico.

• Acciones clave:

  • Comparte contenido educativo que responda a problemas comunes de tu público.

  • Habla desde la experiencia: casos de éxito, aprendizajes, errores y cómo los superaste.

  • Usa datos, insights y tendencias para respaldar tus puntos de vista.

Reflexión: Tu autoridad no se construye diciendo que eres experto, sino mostrando cómo puedes resolver problemas.

3. Relacionarse: Construir una red estratégica

El networking en LinkedIn va más allá de acumular conexiones. Se trata de crear relaciones auténticas y estratégicas con personas relevantes para tu negocio.

• Acciones clave:

  • Personaliza cada solicitud de conexión, mencionando intereses comunes o interacciones previas.

  • Interactúa regularmente con las publicaciones de tu red, mostrando interés genuino.

  • Identifica a personas clave (decision-makers, partners potenciales) y empieza conversaciones con un enfoque de colaboración.

Reflexión: En B2B, las relaciones importan tanto como los productos. Una red sólida abre puertas y genera oportunidades.

4. Generar oportunidades de negocio

La combinación de visibilidad, autoridad y relaciones crea un entorno propicio para que las oportunidades lleguen de forma orgánica.

• Acciones clave:

  • Crea contenido que active a tu audiencia, como estudios de caso, testimonios o estrategias prácticas.

  • Sé proactivo: envía mensajes personalizados ofreciendo ayudar en problemas específicos que detectes en tu red.

  • Participa en debates y comunidades dentro de LinkedIn que se alineen con tus objetivos de negocio.

Reflexión: Las oportunidades llegan más rápido cuando tu mensaje es claro y las personas te perciben como un recurso valioso.

5. Cerrar ventas: Convertir relaciones en clientes

El último paso en tu Growth Loop es convertir esas relaciones y oportunidades en negocios concretos. Aquí, la confianza y la personalización son esenciales.

• Acciones clave:

  • Diseña mensajes de venta que resalten cómo puedes solucionar problemas específicos de tu cliente.

  • Realiza seguimientos estratégicos sin ser invasivo. Mantén la relación incluso si no cierras de inmediato.

  • Ofrece valor adicional, como consejos, recursos o insights personalizados, para afianzar la confianza.

Reflexión: La venta no es el final de la relación, sino el inicio de una colaboración. Los cierres más sólidos provienen de relaciones bien construidas.

Lo más poderoso de este Growth Loop es que no se detiene. Cada cliente satisfecho puede convertirse en una fuente de visibilidad y autoridad para ti, ya sea con recomendaciones, colaboraciones o testimonios. LinkedIn es más que un canal de captación; es un ecosistema donde la confianza y las relaciones impulsan el crecimiento. Define qué valor aportas en cada etapa de este loop y haz que trabaje a tu favor en el largo plazo.

 🤩 Cómo Identificar tu Ikigai Profesional

El concepto de Ikigai profesional puede ser una herramienta poderosa para potenciar tu marca personal. El término "Ikigai", originario de Japón, significa “la razón de ser” o “el motivo para levantarte cada mañana”. Aplicado a tu vida profesional, se convierte en una guía para alinear tus pasiones, habilidades, necesidades del mercado y propósitos, dando claridad y dirección a tu marca personal.

Cómo Identificar tu Ikigai Profesional

El Ikigai se encuentra en la intersección de cuatro aspectos clave:

1- Lo que amas (Pasión): Aquello que disfrutas hacer y que te llena de energía.
2- Lo que eres bueno haciendo (Habilidades): Tus talentos, fortalezas y competencias.
3- Lo que el mundo necesita (Propósito): Problemas o necesidades que puedes resolver.
4- Por lo que te pueden pagar (Valor): Lo que el mercado está dispuesto a recompensar económicamente.

Beneficios del Ikigai Profesional en tu Marca Personal

1. Claridad en tu Propósito y Diferenciación

• Por qué es importante: Un propósito claro te hace único en un mercado saturado. Saber exactamente qué aportas al mundo permite que tu marca personal tenga un mensaje coherente y diferenciado.

• Ejemplo: Si tu Ikigai está en diseñar estrategias de marketing para negocios sostenibles, tu contenido y presencia online se enfocarán en ser un referente en marketing sostenible.

2. Coherencia en tu Mensaje

• Por qué es importante: La coherencia es clave para generar confianza. Cuando tu marca personal refleja tu Ikigai, cada mensaje, post o colaboración refuerza quién eres y lo que representas.

• Ejemplo: Un profesional cuya pasión es la tecnología educativa puede alinear su perfil de LinkedIn, publicaciones y proyectos con su interés en mejorar la educación a través de la innovación.

3. Mayor Motivación y Consistencia

• Por qué es importante: El Ikigai no solo te conecta con el mercado, sino contigo mismo. Esto te da la motivación y energía necesarias para mantener una presencia constante y auténtica.

• Ejemplo: Crear contenido semanal se vuelve más natural y menos forzado cuando realmente disfrutas del tema y te sientes alineado con tu propósito.

4. Conexión Emocional con tu Audiencia

• Por qué es importante: Cuando tu mensaje está basado en tu Ikigai, conectas a un nivel más profundo con tu audiencia. No solo te ven como un experto, sino como alguien que realmente entiende sus necesidades.

• Ejemplo: Un fundador apasionado por la sostenibilidad puede inspirar y atraer clientes que comparten ese valor.

Ejercicio Práctico para Descubrir tu Ikigai

1- Haz cuatro listas:

• Lo que amas hacer.

• Las habilidades que tienes y en las que destacas.

• Las necesidades que detectas en el mercado o en tu industria.

• Las actividades por las que puedes generar ingresos.

2- Encuentra las intersecciones:
Busca los puntos en común entre estas listas. Por ejemplo:

• Pasión (Lo que amas + Lo que eres bueno): ¿Qué actividades te entusiasman y se te dan bien?

• Misión (Lo que amas + Lo que el mundo necesita): ¿Qué problemas puedes resolver con lo que te apasiona?

• Profesión (Lo que eres bueno + Por lo que te pagan): ¿Qué habilidades puedes monetizar?

• Vocación (Lo que el mundo necesita + Por lo que te pagan): ¿Qué puedes hacer que el mercado valore?

3- Define tu Ikigai profesional:
Redacta una declaración clara que conecte tus pasiones, habilidades, propósito y valor económico.

Ejemplo de Ikigai:
“Ayudo a pequeñas empresas a destacar online creando estrategias de marketing sostenibles, porque creo que el crecimiento puede ir de la mano con el respeto al medio ambiente.”

📢 Frase destacada: Jeff Bezos

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartilos contigo…