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Soy Lautaro y estas suscripto a la Newsletter de Strategic Mood.

En este espacio comparto recursos para potenciar tu marca personal y apalancar tu Go-To-Market en negocios digitales.

Esta semana he ido al evento de Product Hackers sobre SaaS, Growth y Go To Market. Ha estado super potente y me permitio conectar personalmente con muchos de los que sigo en digital.

Reflexión de la semana: 

Sobre lo importante de no depender de otros para avanzar en tus proyectos pero lo necesario que es rodearte de grandes personas que te ayuden a llegar lejos. 

A seguir 🚀

Resumen:

• Caso Holded: 10 aprendizajes de su Go-To-Market

• 🎯GTM: ¿Cómo convertir tus leads a clientes?

• Growth Loop para crecer en LinkedIn

• 📢 Frase destacada: Naval Ravikant

Caso Holded: 10 aprendizajes de su Go-To-Market

¿Cómo Holded pasó de una idea simple a ser adquirida por €200M?

No se construyó de la noche a la mañana.

Así se lo cuentan Bernat Ripoll y Javi Fontalvi en el podcast de Itnig a Bernat y Jordi

1- Empezar Simple
Holded nació para resolver una necesidad personal: la facturación. En lugar de intentar crear un ERP complejo desde el principio, comenzaron con una solución específica, accesible y funcional. Esto les permitió validar el mercado y evolucionar rápidamente gracias al feedback de sus primeros usuarios.

Reflexión: Enfocarse en resolver un problema específico y validar rápido es más efectivo que intentar abarcar demasiado desde el principio. Define bien tu punto de partida.

2- Identificar el Dolor Real
Detectaron un gran problema en los ERPs tradicionales: eran demasiado complejos para las PyMEs. Holded simplificó estos procesos y eliminó barreras, ofreciendo una solución intuitiva y accesible para pequeñas y medianas empresas.

Reflexión: Comprender el verdadero dolor de tu cliente te permite crear soluciones que destacan. La clave está en empatizar con sus problemas y eliminarlos.

3- Escucha Activa del Cliente
En lugar de asumir lo que el mercado necesitaba, mantuvieron un diálogo constante con sus usuarios. Cada funcionalidad nueva respondía a problemas reales, haciendo que el producto evolucionara con las necesidades del mercado.

Reflexión: La escucha activa te da una ventaja competitiva. El feedback no es solo una opinión; es una guía para perfeccionar tu oferta y superar expectativas.

4- Perseverancia ante el Rechazo
Aunque enfrentaron escepticismo y negativas de inversores en sus inicios, nunca se desviaron de su visión. Su persistencia les permitió atraer más de €20 millones en inversión, consolidando el potencial de su producto.

Reflexión: La perseverancia te prepara para convertir los "no" en oportunidades futuras. Si crees en tu visión, el rechazo es solo un paso hacia el éxito.

5- Escalamiento Gradual
No intentaron crecer de golpe. Comenzaron con una ronda de €199,000 para validar su concepto. Cada inversión posterior tenía objetivos claros, como expandir operaciones o demostrar tracción. Este enfoque gradual construyó credibilidad y confianza.

Reflexión: Escalar de forma ordenada y con propósito es crucial. Un crecimiento demasiado rápido sin bases sólidas puede ser tan peligroso como no crecer.

6- Integración de Servicios
Holded se convirtió en un ecosistema completo para PyMEs. Integraron herramientas de facturación, contabilidad, inventario y gestión de proyectos, centralizando operaciones y aumentando el valor percibido por sus clientes.

Reflexión: Crear un ecosistema no solo fideliza clientes, sino que también aumenta la percepción de valor. Una solución integral siempre será más atractiva.

7- Enfoque en el Producto
Nunca se dejaron llevar por modas. Se centraron en resolver problemas reales con un producto útil y de alta calidad. Este compromiso con las necesidades de los clientes fue clave para su éxito.

Reflexión: La calidad es la base de cualquier estrategia exitosa. Si tu producto no cumple, ninguna estrategia de marketing puede salvarlo.

8- Cultura como Diferenciador
Fomentaron una cultura de colaboración abierta que promovía la innovación y la resolución de conflictos internos. Esto atrajo talento excepcional y ayudó a construir un equipo sólido comprometido con la misión de la empresa.

Reflexión: Una cultura sólida no solo atrae talento, también lo retiene. Tu equipo debe ser un reflejo de los valores que quieres proyectar al mercado.

9- Financiamiento Estratégico
Cada ronda de financiamiento fue diseñada para alcanzar objetivos específicos. Desde €1.3M para expansión inicial hasta €6M para escalar operaciones, sus decisiones estratégicas de inversión impulsaron su crecimiento sostenido.

Reflexión: El financiamiento es una herramienta, no un fin. Cada euro debe estar alineado con objetivos claros que impulsen tu visión.

10- Visión a Largo Plazo
Incluso después de ser adquiridos por €200M, Holded no perdió de vista su misión original. Continuaron innovando, demostrando que la adquisición no fue el final, sino un nuevo capítulo para seguir ayudando a las PyMEs.

Reflexión: Tener una visión a largo plazo asegura que cada decisión esté alineada con un propósito más grande. La consistencia en esa visión es lo que construye legado..

🎯GTM: ¿Cómo convertir tus leads a clientes?

Almorce con un emprendedor que tiene un SaaS enfocado en ecommerce y un “problema”.

Mejorar el ratio de conversión de leads (en su mayoría Inbound) a clientes fieles.

Imagina que tienes un canal de captación robusto que te genera 300 leads mensuales, pero solo conviertes un 20% en clientes.

¿Qué pasa con ese otro 80%?

Aquí te comparto 4 aspectos que me han dado resultados para trabajar este punto y transformar más leads en clientes.

1️- Segmenta y Prioriza a Tus Leads

No todos los leads tienen el mismo nivel de interés o encajan igual con tu producto. Implementa un sistema de lead scoring que te permita identificar a los más prometedores en base a:

• Su interés demostrado (interacciones con emails, descargas, etc.).

• Su fit con tu ICP (sector, tamaño de empresa, necesidades).

• La intención de compra según su etapa en el ciclo de decisión.

Consejo práctico: 

Diseña estrategias específicas para cada tipo de lead:

• Fríos: Envíales contenido educativo como guías o infografías.

• Cálidos: Ofrece demostraciones personalizadas para abordar sus necesidades.

• Calientes: Enfócate en cerrar con ofertas irresistibles o beneficios adicionales.

2️- Crea un Sistema de Nurturing Automático

El 80% de los leads no convierte porque no está listo para comprar. Necesitas un sistema que los acompañe en su recorrido, desde la curiosidad inicial hasta la decisión final:

• Automatiza secuencias de emails que aporten valor y conduzcan a la acción.

• Comparte casos de éxito o ROI que genera tu SaaS para resolver objeciones.

• Organiza webinars donde expliques cómo tu solución puede transformar su negocio.

Consejo práctico: 

Diseña un flujo de emails de 3 a 5 pasos con llamados a la acción claros, como agendar una demo o activar una prueba gratuita.

3️- Optimiza el Proceso de Ventas

Si el 20% convierte, el embudo funciona, pero puede ser más eficiente. Analiza:

• ¿Por qué no convierten el resto? Identifica en qué etapa abandonan y qué objeciones tienen.

• Personaliza los seguimientos: Un email o llamada que aborde directamente sus necesidades puede marcar la diferencia.

Consejo práctico: 

Usa un CRM para rastrear interacciones y puntos de fricción. Así, puedes ajustar tus tácticas para evitar fugas en el embudo.

4️- Aumenta el Valor Percibido de Tu Producto

Si tus leads no convierten, quizás no ven suficiente valor en lo que ofreces. Trabaja en:

• Mejorar las landing pages y materiales para que comuniquen claramente el impacto de tu producto.

• Ofrecer pruebas gratuitas guiadas para que experimenten el valor real.

• Incorporar testimonios y casos de éxito que respalden tu propuesta.

Consejo práctico: Diseña una campaña de reactivación mostrando cómo tu SaaS resuelve problemas específicos y genera resultados.

Convertir leads en clientes no es solo cuestión de generar más volumen, sino de optimizar cada paso del embudo. Trabaja en educar, persuadir y retener la atención de esos leads con estrategias claras y orientadas a sus necesidades.

¿Qué estrategia de conversión ha sido más efectiva para tu negocio?.

Growth Loop para crecer en LinkedIn

El Growth Loop es un modelo estratégico que te permite construir y potenciar tu marca personal en LinkedIn de forma continua y efectiva. Cada etapa del proceso se alimenta de la anterior, generando un ciclo de crecimiento sostenible. Este enfoque se centra en cinco pilares: Visibilidad, Autoridad, Relaciones, Oportunidades y Monetización, y juntos forman la base para alcanzar tus objetivos en esta red profesional.

1. Visibilidad
La visibilidad es el punto de partida. Sin que otros te vean, tu mensaje no puede tener impacto. Se trata de maximizar tu presencia en LinkedIn a través de contenido relevante, optimización de tu perfil y estrategias que incrementen tu alcance. Publicar regularmente contenido de valor, optimizar tu perfil y aprovechar las interacciones te ayudará a ganar exposición.

2. Autoridad
Construir autoridad implica posicionarte como un referente en tu industria. Aquí demuestras tu experiencia, conocimiento y confiabilidad a través de contenido educativo y análisis. Publicar artículos, participar en debates y compartir ejemplos concretos de tu experiencia refuerzan tu credibilidad.

3. Relaciones
LinkedIn es una red social, y las conexiones genuinas son su esencia. Esta etapa se trata de construir relaciones estratégicas con profesionales, colegas y potenciales clientes. Conectar con personas clave, interactuar genuinamente y fomentar conversaciones directas son acciones clave para fortalecer tu red.

4. Oportunidades
Cuando tienes visibilidad, autoridad y relaciones sólidas, las oportunidades empiezan a surgir. Estas pueden ser colaboraciones, ofertas de trabajo o nuevos clientes. Detectar contactos estratégicos, tener un mensaje claro y participar en proyectos relevantes ayudan a convertir conexiones en oportunidades.

5. Monetización
La etapa final transforma tu presencia en LinkedIn en ingresos. Esto incluye la venta de servicios, productos, consultorías o colaboraciones estratégicas. Diseñar ofertas atractivas, generar leads y crear contenido promocional alineado con tu marca son esenciales para monetizar tus esfuerzos.

Este Growth Loop es un proceso dinámico donde cada paso fortalece al siguiente, permitiendo que tu marca personal crezca de manera constante y efectiva en LinkedIn.

📢 Frase destacada: Naval Ravikant

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartilos contigo…