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Soy Lautaro y estas suscripto a la Newsletter de Strategic Mood.

En este espacio comparto recursos para potenciar tu marca personal y apalancar tu Go-To-Market en negocios digitales.

Esta edición en la número 30 y cómo cierre de esta 1er temporada hice un punteo de lo que ha sido este proyecto para mí.

Algunos aprendizajes del viaje de este 2024

151 subscriptores dentro de Strategic Mood
Cambie de plataforma de Systeme a Beehii
60% de ratio de apertura en promedio
Cambio de diseño total en septiembre
14 casos de go to market analizados
Conecte con gente muy potente
5 expertos invitados

Lo más importante 🚀

Encontré un lugar donde ir aportando desde lo que me gusta y se hacer.

Algunas metas para este 2025 que me propuse

Profundizar más en Go To Market y Marca Personal
Generar ebooks que aporten valor a la comunidad
Colaborar con otras Newsletters
Superas los 1000 suscritores
Superar las #100 ediciones
Invitar a 15 colegas

A seguir 🚀

Resumen de la edición:

• 👟 Caso TradeInn: 10 aprendizajes de su Go-To-Mark …

• 🎯GTM: ¿Cómo cerrar clientes cuando son consciente …

• 🤝Romper la barrera del online. Eventos presencial …

• 📢 Frase destacada: Naval Ravikant

👟 Caso TradeInn: 10 aprendizajes de su Go-To-Market

1️- Especialización por verticales

Comenzaron con el nicho de submarinismo y luego expandieron hacia otros deportes, creando dominios específicos como Divinginn, Snowinn y Trekinn. Esta estrategia les ayudó a superar la resistencia de las marcas, que inicialmente desconfiaban de las ventas online.

📌 Reflexión: La especialización construye credibilidad y reduce fricciones al iniciar relaciones con marcas reticentes.

2️-  Expansión internacional agresiva

Tradujeron su plataforma a 18 idiomas y habilitaron 35 divisas y métodos de pago locales, tratando cada país como un mercado único. Además, usan Google Translate a gran escala para traducir su catálogo.

📌 Reflexión: La localización es esencial para que los usuarios globales perciban tu e-commerce como si fuera una tienda local.

3️- SEO como eje central

Desde el principio, optimizaron para tráfico orgánico, con contenido traducido y descripciones únicas en cada idioma. Su sistema permite actualizar en tiempo real las fichas de productos en menos de 5 minutos.

📌 Reflexión: La inversión inicial en SEO crea una base sólida y escalable para el crecimiento orgánico en el largo plazo.

4️- Gestión eficiente del catálogo

Pasaron de 2,000 productos a más de 2 millones activos con 1.3 millones en inventario físico, gracias a algoritmos de reposición y sincronización directa con proveedores.

📌 Reflexión: Un catálogo amplio no solo mejora la oferta, sino que refuerza la percepción de ser un referente en la categoría.

5️- Pricing dinámico inteligente

Recalculan precios cada hora, monitoreando 30 millones de referencias y adaptando márgenes según el estado del producto: nuevo, descatalogado o con alta rotación.

📌 Reflexión: El pricing dinámico no solo mantiene competitividad, sino que asegura rentabilidad en un entorno de alta rotación.

6️- Marketing performance controlado

Destinan solo el 5-7% de las ventas a marketing y priorizan canales medibles como Google Ads y afiliación, sin gastar en branding tradicional.

📌 Reflexión: Cada acción debe ser evaluada con un ROI claro, evitando inversiones en actividades sin impacto directo.

7️- Gestión estratégica del working capital

Cobran de inmediato mientras pagan a 60 días, sincronizando inventarios con proveedores para ofrecer productos con entrega más larga sin asumir riesgos.

📌 Reflexión: Optimizar el flujo de caja permite financiar crecimiento sin necesidad de levantar capital externo.

8️- Diversificación para mitigar riesgos

Balancean la estacionalidad entre deportes, países y categorías. Por ejemplo, mientras el esquí baja, aumentan las ventas en trekking o ciclismo.

📌 Reflexión: La diversificación asegura estabilidad en ingresos y reduce dependencia de un único mercado o categoría.

9️- Estrategia selectiva en marketplaces

Decidieron no vender en Amazon inicialmente para proteger datos y precios, ingresando solo cuando ya dominaban sus categorías.

📌 Reflexión: Retrasar la entrada a marketplaces permite negociar desde una posición más fuerte y proteger márgenes.

10- Cultura de datos y tecnología

Desarrollaron herramientas propias para análisis, automatización y control de KPIs, incluyendo modelos de atribución lineal para entender mejor sus conversiones.

📌 Reflexión: La tecnología propia puede ser un diferenciador competitivo y un activo clave para escalar operaciones.

🎯GTM: ¿Cómo cerrar clientes cuando son conscientes de su problema?

Llegar a un cliente que ya sabe que tiene un problema y está buscando activamente una solución es una gran ventaja. Sin embargo, no basta con estar presente: debes ser estratégico para destacar entre las opciones y cerrar la venta. En el mundo del digital, esto significa enfocarte en los niveles 4 y 5 de conciencia, donde los clientes están educados, tienen presupuesto y están listos para actuar.

Aquí te comparto 4 estrategias prácticas para maximizar tus resultados en este punto clave. 🚀

1. Resalta el valor único de tu solución

Los clientes en niveles 4 y 5 ya están evaluando opciones, así que asegúrate de destacar por qué tu SaaS es la mejor solución:

• Casos de éxito específicos: Muestra cómo has resuelto problemas similares.

• Demos personalizadas: Enfoca la demostración en el caso concreto del cliente, resaltando beneficios tangibles.

• Datos de impacto: Muestra métricas reales (ahorro de tiempo, ROI, etc.).

💡 Tip: Asegúrate de conectar emocionalmente al hablar de cómo tu solución puede resolver su problema de manera inmediata.

2. Simplifica el proceso de decisión

Facilita el cierre eliminando barreras en la toma de decisiones:

• Ofrece pruebas gratuitas o periodos de prueba con acceso completo a funciones clave.

• Propón contratos flexibles para reducir la percepción de riesgo.

• Crea propuestas claras con un enfoque en el retorno sobre inversión.

💡 Tip: Usa comparativas o simulaciones para demostrar cómo se beneficiarían con tu herramienta frente a las alternativas.

3. Acelera la urgencia con ofertas estratégicas

Para clientes listos para actuar, una motivación adicional puede acelerar la decisión:

• Incentivos limitados como descuentos por suscripción anual o beneficios exclusivos por decidir pronto.

• Resalta el costo de oportunidad de no resolver su problema ahora mismo.

💡 Tip: Enfócate en cómo el retraso impacta sus objetivos (mayor pérdida de ingresos, más tiempo invertido, etc.).

4. Habilita una comunicación personalizada y eficiente

A este nivel, el cliente busca confianza y atención personalizada:

• Seguimiento proactivo: Usa secuencias de emails, reuniones personalizadas y recordatorios para mantenerlos enfocados en el cierre.

• Acceso directo a expertos: Ofrece soporte premium o contacto con especialistas técnicos que puedan resolver dudas puntuales.

• Automatización inteligente: Usa tu SaaS como herramienta de tu estrategia para demostrar su poder en tiempo real.

💡 Tip: No vendas, asesora. A este nivel, los clientes valoran que los guíes hacia la decisión correcta.

Conclusión:
En un negocio SaaS, los clientes en niveles 4 y 5 ya están cerca de decidir. Tu misión es ayudarlos a cerrar ese pequeño gap con un enfoque estratégico, demostrando el valor único de tu solución y eliminando cualquier fricción en el proceso.

🤝Romper la barrera del online. Eventos presenciales.

Asistir a eventos presenciales es una excelente oportunidad para reforzar tu marca personal y construir relaciones genuinas. Sin embargo, muchas personas proyectan una imagen online que no se alinea con su presencia física, lo que puede generar desconfianza.

Para destacar y ser coherente con lo que comunicas en redes sociales, es clave prepararte y actuar de forma auténtica.

Aquí tienes 5 consejos para alinear tu marca personal online con tu presencia en eventos.

1. Sé coherente con tu narrativa

• Por qué: Si tu contenido en redes sociales muestra un mensaje o actitud, pero en persona transmites algo completamente diferente, generas desconfianza.

• Cómo hacerlo: Repasa tu narrativa online y asegúrate de que refleja quién eres realmente. Habla y actúa de forma coherente con los valores, tono y estilo que proyectas en tus publicaciones.

2. Trabaja tu lenguaje corporal y expresión

• Por qué: La impresión que dejas en persona depende en gran parte de tu lenguaje no verbal. Si tu presencia es insegura o desconectada, puede chocar con lo que comunicas online.

• Cómo hacerlo: Mantén contacto visual, sonríe y proyecta confianza con una postura abierta y firme. Practica técnicas de comunicación asertiva antes del evento.

3. Prepara un pitch claro y auténtico

• Por qué: Durante los eventos, muchas veces te pedirán que hables sobre ti o tu trabajo. Si no tienes claridad, puedes parecer inconsistente.

• Cómo hacerlo: Crea un pitch breve que resuma quién eres, qué haces y cómo aportas valor, alineado con tu perfil de LinkedIn o redes sociales.

4. Conecta de manera genuina

• Por qué: Mostrar interés real en las personas que conoces fortalece relaciones. Si solo hablas de ti mismo, parecerás desconectado.

• Cómo hacerlo: Haz preguntas, escucha activamente y busca puntos en común con quienes interactúas. Muestra interés en sus proyectos o desafíos.

5. Refuerza la conexión post-evento

• Por qué: La relación no termina al salir del evento; debe continuar online. Esto refuerza tu coherencia entre ambos mundos.

• Cómo hacerlo: Conecta en LinkedIn con las personas que conociste y envía un mensaje personalizado mencionando algo del evento. Comparte contenido relacionado para mantenerte en su radar.

Conclusión: Ser coherente entre lo que proyectas online y cómo actúas en persona es fundamental para fortalecer tu marca personal. La autenticidad, el interés genuino y la preparación son tus mejores aliados para destacar en eventos presenciales. 🚀

📢 Frase destacada: Naval Ravikant

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartilos contigo…