Hola 👋🏻

Soy Lautaro y estas suscripto a la Newsletter de Strategic Mood.

Todos los viernes a las 12 Hs. comparto recursos para potenciar tu Go To Market,  marca personal y LinkedIn.

Hoy cerramos enero y la verdad tengo la sensación que me paso un tren por encima. 

He movido y definido varias cosas. Aunque no lo parezca, esas cosas consumen tiempo (y energía).

Esto me llevo a… 

Pero de vuelta al ruedo, jajaja.

Reflexión de la semana…

El arte te apretar un poco más
(sin falsear la tuerca)

Si quieres lograr resultados,
tienes que acostumbrarte a una cosa:

La intensidad.
( * Grado de fuerza con que se manifiesta un agente natural, una magnitud física, una cualidad, una expresión, etcétera.)

He comentado esto en LinkedIn en la semana (post).

Gran parte de las veces, nos desligamos de este punto para lograr resutlados. Quizá no sea tu caso pero en el mio, tuve unos años que fue así.

Hacer las cosas con “intensidad” nos va ayudar a llegar lejos. A lograr cosas que otros no podrán. 

¿Por qué? 

Por que en ese camino haces que las cosas pasen.

¿Cuanta intensidad estas dispuesto a ponerle a las cosas?

Resumen de la edición:

• 💳Caso SeQura: 10 aprendizajes de Go to Market

• 🎯GTM Tip: Los 4 cuadrante de la estrategia

• 😏 5 angúlos para contar tu historia en LinkedIn

• 📢 Frase: El Almanaque De Naval Ravikant

💳Caso SeQura: 10 aprendizajes de Go to Market

1- Resolver una incertidumbre clave del cliente

SeQura ha permitido que más del 70% de los comercios que implementan su solución aumenten su tasa de conversión en un 25% promedio. Este modelo de "compra ahora, paga después" elimina la principal barrera de los clientes online: el temor a recibir productos defectuosos o equivocados.

2- Flexibilidad como propuesta de valor

El 80% de los usuarios que optan por el pago fraccionado realizan pagos antes del plazo límite, lo que mejora la experiencia del cliente y reduce los riesgos de impago para SeQura. Esto ha permitido que más de 5,000 comercios confíen en su plataforma como un aliado estratégico.

3- Segmentación inicial en nichos de confianza

En su fase inicial, SeQura se enfocó en pequeños comercios, logrando una tasa de adopción del 85% en su primer año. Esto les permitió construir un ecosistema sólido de clientes base que atrajo la atención de empresas medianas y grandes.

4- Crecimiento a través de la verticalización

Al centrarse en sectores específicos como ópticas, formación y talleres, SeQura logró una penetración del 30% en cada vertical dentro de los primeros dos años. Esto les permitió posicionarse como especialistas y cobrar tarifas personalizadas que representaron un 20% adicional de ingresos por cliente.

5- Modelo de negocio transparente y predecible

Más del 90% de los clientes que usan SeQura comprenden sus tarifas desde el primer momento, lo que facilita la adopción. Esto contrasta con la media del sector, donde la falta de claridad en precios es una de las principales razones de abandono.

6- Estrategia de adquisición escalonada

SeQura captó inicialmente 100 pequeños comercios, expandiéndose progresivamente hasta alcanzar más de 5,000 clientes en la actualidad. Este enfoque escalonado les permitió mantener la calidad del servicio mientras creaban casos de éxito que atraían a grandes cuentas.

7- Atención al cliente de calidad excepcional

Con un NPS superior a 90, SeQura lidera en satisfacción en su sector. Además, cuenta con una calificación de 4.8 estrellas en Trustpilot, lo que refuerza la confianza tanto de usuarios como de comercios.

8- Optimización del riesgo en mercados complejos

En el sur de Europa, SeQura ha logrado reducir la tasa de impagos a menos del 5% gracias a su algoritmo de gestión de riesgos, que evalúa patrones de compra y comportamientos de los usuarios en tiempo real.

9- Escalabilidad internacional controlada

Su expansión a mercados como Portugal, Francia e Italia representa actualmente más del 20% de su facturación total. Adaptaron su modelo a las particularidades de cada región, manteniendo márgenes operativos positivos.

10- Cultura empresarial sostenible y enfocada

Con un crecimiento anual de doble dígito, SeQura ha logrado mantener el control estratégico sin depender en exceso de capital externo. Esto les ha permitido alcanzar más de 20 millones de euros en ingresos anuales, mientras priorizan la calidad de su propuesta de valor.

Preguntas para reflexionar

El caso de SeQura destaca cómo una estrategia Go-To-Market bien definida, basada en datos y sostenibilidad, puede generar tracción en mercados competitivos. Al analizar tu propio negocio, considera:

• ¿Tus métricas reflejan el valor que entregas a tus clientes?

• ¿Estás atacando los segmentos correctos para construir credibilidad?

• ¿Tienes herramientas para gestionar riesgos y adaptarte a nuevos mercados?

• ¿Estás preparado para escalar sin comprometer la calidad ni depender de grandes inversiones externas?

El éxito en GTM radica en combinar innovación, claridad y adaptabilidad.

🎯GTM Tip: Los 4 cuadrante de la estrategia

Cada negocio se mueve dentro de un equilibrio entre estrategia y ejecución. Algunos tienen un plan sólido, pero fallan en llevarlo a cabo. Otros ejecutan con velocidad, pero sin una dirección clara. Y, en el mejor de los casos, hay empresas que logran un balance perfecto entre ambos.

Saber en qué cuadrante estás te permite identificar los desbalances y corregir el rumbo antes de que el mercado lo haga por ti. No se trata solo de planear mejor o trabajar más duro, sino de alinear visión y acción para generar impacto real.

¿Dónde está tu negocio hoy?

Y lo más importante, ¿qué ajustes necesitas hacer para escalar con inteligencia?

Vamos a analizarlo:

Cuadrante 1: Estrategia buena, Ejecución buena

Título: "La Fórmula del Éxito"

Explicación breve:

1. Existe una visión clara y un plan bien diseñado para atacar el mercado.

2. Los equipos están alineados y ejecutan con precisión.

3. Las métricas de rendimiento se monitorean, permitiendo ajustes rápidos y mejora continua.Resultado: Alto crecimiento sostenible y éxito en el mercado.

Cuadrante 2: Estrategia buena, Ejecución mala

Título: "Potencial desperdiciado"

Explicación breve:

1. La visión estratégica es sólida, pero no hay suficiente capacidad para implementarla correctamente.

2. Los equipos carecen de recursos, dirección o prioridades claras.

3. Las oportunidades del mercado se pierden por lentitud o falta de coherencia en la ejecución.Resultado: Frustración por resultados mediocres a pesar de un plan bien estructurado.

Cuadrante 3: Estrategia mala, Ejecución buena

Título: "El esfuerzo sin rumbo"

Explicación breve:

1. Se ejecuta con rapidez y eficiencia, pero en la dirección equivocada.

2. Los recursos se desperdician atacando segmentos o problemas irrelevantes.

3. Se generan resultados temporales, pero no se construye una ventaja competitiva a largo plazo.Resultado: Mucha actividad, pero poco impacto real en el negocio.

Cuadrante 4: Estrategia mala, Ejecución mala

Título: "El caos absoluto"

Explicación breve:

1. No hay claridad sobre el mercado, el cliente ideal o las prioridades del negocio.

2. Los equipos trabajan sin coordinación y sin métricas claras.

3. Las decisiones reactivas generan más problemas que soluciones.Resultado: Fracaso asegurado y pérdida de tiempo, dinero y reputación.

Reflexión

El balance entre estrategia y ejecución es el motor de un negocio exitoso. Mientras que la estrategia establece el "qué hacer" y "por qué", la ejecución asegura que "cómo" se lleva a cabo sea efectivo. Pregúntate: ¿En qué cuadrante está tu negocio ahora? ¿Qué ajustes necesitas para avanzar hacia el éxito?

😏 5 angúlos para contar tu historia en LinkedIn

Estoy ayudando a una colega a dar sus primeros pasos en LinkedIn. Quiero dar mayor exposición a su proyecto personal. Un podcast que va a romperla ;)

¿Cuál es el bloqueo principal?

De que manera empieza a contar su historia. 

5 ángulos potentes desde los que puedes abordar tu historia y construir tu narrativa de marca personal en LinkedIn

1- La Transformación: De dónde vienes y dónde estás ahora

En lugar de solo contar tu trayectoria, enfócate en la transformación que has vivido. La gente conecta con historias de cambio y crecimiento.

Ejemplo de enfoque:

• "Hace 5 años no tenía idea de lo que significaba construir una marca personal. Hoy, he ayudado a cientos de profesionales a hacerlo estratégicamente. Este fue mi camino."

• "Pasé de ser [X] a [Y]. ¿Qué cambió en el proceso? Aprendizajes, errores y decisiones clave que marcaron la diferencia."

Por qué funciona:
Muestra vulnerabilidad, aprendizaje y evolución, lo que hace que tu historia sea más auténtica e inspiradora.

2- El Problema del Mercado: Lo que detectaste y cómo decidiste solucionarlo

Si creaste un negocio, método o solución, cuenta qué problema viste y cómo lo abordaste con tu conocimiento y experiencia.

Ejemplo de enfoque:

• "Me di cuenta de que muchos profesionales en LinkedIn tenían talento, pero no sabían comunicarlo bien. Así nació mi método para ayudarles a posicionarse."

• "El mercado está saturado de ruido. La pregunta es: ¿cómo destacar con una marca personal auténtica y estratégica?"

Por qué funciona:
La audiencia se identifica con el problema y ve en ti a alguien que encontró una solución.

3- El Punto de Inflexión: El momento que cambió tu perspectiva

No todas las historias comienzan con una decisión estratégica; a veces, hay un momento clave que lo cambia todo.

Ejemplo de enfoque:

• "Un día, una conversación con un mentor me hizo ver que mi trabajo tenía un impacto mayor del que imaginaba. Ahí entendí la importancia de visibilizarlo."

• "No pensaba en la marca personal hasta que un cliente me dijo: 'te encontré por lo que compartiste en LinkedIn'. Desde entonces, mi enfoque cambió por completo."

Por qué funciona:
Genera conexión emocional porque la audiencia puede verse reflejada en ese momento de duda, cambio o decisión.

4- El Contrapunto: Ir contra la corriente y desafiar lo establecido

Si hay una creencia común en tu industria con la que no estás de acuerdo, úsala para desafiar a tu audiencia y plantear tu visión.

Ejemplo de enfoque:

• "Nos han dicho que para construir marca personal hay que postear todos los días. No es cierto. La clave no es la cantidad, sino la estrategia."

• "Muchos creen que LinkedIn es solo un canal de networking. Yo lo veo como la mejor herramienta de crecimiento personal y profesional."

Por qué funciona:
Captura la atención al desafiar ideas preconcebidas y posiciona tu enfoque como algo innovador o distinto.

5- La Lección Aprendida: Errores y aprendizajes que marcaron tu camino

A la gente le encanta aprender de los errores de otros porque humanizan la historia y evitan que cometan los mismos.

Ejemplo de enfoque:

• "El mayor error que cometí cuando empecé mi marca personal en LinkedIn (y cómo lo corregí)."

• "Pensé que solo necesitaba buen contenido, pero descubrí que la clave estaba en [X]."

Por qué funciona:
Demuestra humildad, aprendizaje y experiencia real, lo que te hace más cercano a la audiencia.

¿Cuál ángulo vas a usar?

Cada uno de estos enfoques puede ayudarte a estructurar tu historia de una manera más potente y atractiva. ¿Quieres que trabajemos en desarrollar un post a partir de alguno de ellos? 🚀

📢 Frase: El Almanaque De Naval Ravikant

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartilos contigo…