Hola 👋🏻

Soy Lautaro y estas suscripto a la Newsletter de Strategic Mood, donde somos +170 estrategas de negocios digitales.

Todos los viernes a las 12 Hs. comparto recursos para potenciar tu Go To Market,  marca personal y LinkedIn.

Esta semana he estato a tope…

Desde Oct8ne me he reunico con más de 20 clientes, hemos puesto en producción 4 proyectos y realizado el onboardig de 5 clientes. Llego al viernes casi mólido.

Con el ejercicio mantengo el promedio de 4 veces semanales y firmes con la lectura, cómo siempre.

Reflexión de la semana…

Sobre uno de los referentes más importantes que tengo y cómo, por momentos, les dejamos de prestar atención. Al voltear la mirada nuevamente en ellos, nos damos cuenta de cuanto han crecido y avanzado. en este caso, hablo de Romi, mi esposa y compañera de ruta.

Resumen de la edición:

• Caso Metricool: 7 aprendizajes sobre captar client …

• 🎯GTM Tip: ¿Foco en tu cliente o en tu competencia …

• 💰 5 razones para usar LinkedIn para captar client …

• 📢 Frase: Sobre la armonia

Caso Metricool: 7 aprendizajes sobre captar clientes

Aquí tienes los 7 aprendizajes clave para captar clientes y validar la propuesta de valor basados en el caso de Metricool y estrategias efectivas de Go-To-Market (GTM):

1- Empezar con un modelo freemium para generar adopción masiva

Metricool comenzó como una herramienta gratuita para atraer usuarios. Con una base sólida de usuarios gratuitos, fue más fácil convertir a clientes de pago. Ofrecer valor sin fricción inicial ayuda a generar adopción y boca a boca.

Acción:
Si es posible, define una versión gratuita o una prueba sin riesgo que permita captar usuarios y mostrar el valor del producto.

2- Escuchar a los primeros usuarios y adaptar la propuesta

El producto de Metricool evolucionó en función de la demanda real. Al principio, apuntaban a bloggers, pero encontraron que los Community Managers eran quienes más valoraban la herramienta y estaban dispuestos a pagar.

Acción:
Define un Early Customer Profile (ECP) y ajusta tu producto según el feedback de esos usuarios tempranos. No te aferres a la idea inicial si el mercado te lleva por otro camino.

3- Pricing simple y accesible para facilitar la conversión

Metricool empezó con un solo plan de pago a 10€/mes, lo que eliminó fricción en la decisión de compra. Un precio accesible y transparente aceleró la conversión desde la versión gratuita.

Acción:
Ofrece precios claros y un modelo de suscripción asequible en la etapa inicial para fomentar la adopción y escalabilidad.

4- Crecimiento basado en contenido SEO y eventos

El blog de Metricool y su presencia en eventos fueron claves para generar tráfico orgánico y credibilidad. Su estrategia de contenido posicionó la marca y atrajo clientes de manera orgánica.

Acción:
Crea contenido relevante y de valor (blog, YouTube, webinars, redes sociales). Participa en eventos y conferencias para construir autoridad y credibilidad en tu industria.

5- Incentivar el boca a boca y recomendaciones

Los usuarios de Metricool ayudaban a difundir la herramienta porque recibían informes y estadísticas que compartían en redes sociales, generando visibilidad orgánica.

Acción:
Implementa mecanismos para que los usuarios compartan tu herramienta (ej. informes personalizados, badges, menciones automáticas en redes, programa de referidos).

6- Estrategia de crecimiento internacional bien dirigida

Metricool priorizó mercados anglosajones con alto potencial de crecimiento como EE.UU. utilizando influencers y afiliados en ese país desde 2020.

Acción:
Identifica los mercados con mayor potencial y diseña estrategias específicas para cada uno (idioma, contenido localizado, embajadores locales).

7- Crecimiento bootstrap sin inversión externa inicial

El equipo de Metricool escaló sin levantar rondas de inversión. Reinvirtieron ingresos en crecimiento y contrataron equipo solo cuando los ingresos lo permitían.

Acción:
Si tu modelo de negocio lo permite, enfócate en crecimiento sostenible con ingresos recurrentes en lugar de depender de inversión externa temprana.

Pregunta de reflexión

Si tuvieras que enfocarte en solo una de estas estrategias para escalar tu negocio en los próximos tres meses, ¿cuál elegirías y por qué?

🚀 Conclusión

Metricool ha demostrado que una estrategia freemium, apalancada en contenido SEO, eventos, recomendaciones y pricing accesible, puede generar crecimiento rentable y validación del mercado. Aplicar estos aprendizajes puede ayudarte a captar clientes y validar tu propuesta de valor sin depender excesivamente de inversión externa.

🎯GTM Tip: ¿Foco en tu cliente o en tu competencia?

Depende del momento de tu negocio y de tu estrategia de diferenciación, pero en términos generales:

• Si estás validando tu propuesta de valor o en fase inicial, el foco debe estar en el cliente. Debes asegurarte de que entiendes profundamente su problema, cómo lo resuelves mejor que cualquier otra opción y si están dispuestos a pagar por ello.

• Si ya tienes tracción y un producto validado, mirar a la competencia te ayuda a encontrar oportunidades para diferenciarte, optimizar tu pricing o mejorar la comunicación de tu propuesta de valor. No se trata de copiar, sino de identificar huecos en el mercado o ventajas competitivas que puedes reforzar.

Lo ideal es un equilibrio:

• El 70% del foco en el cliente: Entender qué necesita, cómo usa tu producto y qué valor le aportas.

• El 30% en la competencia: Identificar dónde puedes diferenciarte y evitar competir solo en precio o características técnicas.

Pregunta clave para ti:

Si mañana desaparecieran todos tus competidores, ¿Seguirías resolviendo un problema importante para tus clientes?

Si la respuesta es sí, el enfoque en el cliente es tu mejor apuesta. Si la respuesta es no, entonces diferenciarte de la competencia es crucial para no quedar como una opción más del montón.

¿En qué etapa estás y qué estrategia has estado siguiendo hasta ahora?

💰 5 razones para usar LinkedIn para captar clientes B2B

Aquí tienes 5 razones clave para usar LinkedIn para encontrar clientes B2B:

1- Acceso directo a tomadores de decisión

En LinkedIn puedes conectar con CEOs, directores y gerentes sin necesidad de pasar por intermediarios. A diferencia de otras redes, aquí las personas están abiertas a oportunidades de negocio y conversaciones profesionales.

2- Segmentación precisa y avanzada

La plataforma te permite filtrar por cargo, industria, tamaño de empresa, ubicación y más. Esto hace que puedas dirigir tus esfuerzos solo a clientes potenciales con alto potencial de conversión.

3- Credibilidad y autoridad en tu sector

Publicar contenido de valor (casos de éxito, insights de la industria, consejos prácticos) te posiciona como un referente en tu nicho. Esto genera confianza y hace que los clientes te busquen en lugar de que tú los persigas.

4- Estrategias de generación de leads automatizadas

Con herramientas como Sales Navigator puedes crear listas de clientes potenciales y automatizar mensajes personalizados para iniciar conversaciones estratégicas sin depender 100% de la publicidad.

5- Ciclo de ventas más corto y de mayor calidad

Los leads obtenidos en LinkedIn suelen estar más calificados que los de otras plataformas, ya que provienen de una red donde las decisiones de negocio están en el centro. Esto reduce la fricción en el proceso de ventas y aumenta la tasa de cierre.

Pregunta de reflexión
¿Tu estrategia actual de captación B2B está aprovechando LinkedIn o estás dejando pasar oportunidades clave en la plataforma?

📢 Frase: Sobre la armonia

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartilos contigo…