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Soy Lautaro y estas suscripto a la Newsletter de Strategic Mood, donde somos +180 estrategas de negocios digitales.

Todos los viernes a las 12 Hs. comparto recursos para potenciar tu Go To Market,  marca personal y LinkedIn.

Desde Oct8ne me toco montar el bot con inteligencia artificial del ecommerce The Golf Squared, si tienes unos minutos te invito a probra la experiencia ya que ha quedado super.

Reflexión de la semana…

Sobre ir rápido o la velocidad de las cosas. Comentaba con un amigo el tema de moverte o avanzar sin “sobre pensar” las cosas. Admito ser una persona que por naturaleza pienso antes de actuar. No me guía el impulso pero si la intuición.

En la sociedad actual, casi que ir lento parece un pecado. Parece que vas tarde. Parece que te quedas fuera. Parece que perdiste el tren.

Por unos años, esto me afecto. el hecho de sentir que no anvanzaba. Pero el problema no estaba e la velocidad o en el movimiento, estaba en no tener claro hacia donde ir.

En el hecho de ir rápido veo un riesgo. El no tener claro hacia donde estas yendo a toda velocidad. El 80% acelera sin estar realmente seguro de adonde quiere ir.

Resumen de la edición:

• 🌱Caso Harbest: 7 puntos de cómo ir cómo un cohet …

• 🎯GTM Tip: Prospecta 100 Leads en LinkedIn

• 💰 Tu marca personal no es un molde fijo

• 📢 Frase: Sobre aprender

 🌱Caso Harbest: 7 puntos de cómo ir cómo un cohete hacia el lugar equivocado

Aquí tienes los 7 puntos con una pregunta reflexiva al final de cada uno:

1- Crecimiento sin validación real

Harbest escaló rápidamente sin haber validado adecuadamente su modelo de negocio. Se centraron en el problema del agricultor (la oferta) sin entender completamente el problema del restaurante (la demanda), que era quien realmente pagaba. Esto llevó a problemas financieros al intentar ajustar el modelo sobre la marcha.

❓ ¿Estoy validando mi modelo de negocio con quienes realmente pagarán por mi producto o servicio?

2- Confianza excesiva en referentes equivocados

Se inspiraron en Colvin, un marketplace de flores que levantó millones en inversión. Sin embargo, no analizaron si su modelo tenía las mismas condiciones de éxito en su mercado. Levantar capital no significa necesariamente que se pueda escalar sosteniblemente.

❓ ¿Estoy tomando como referencia empresas que operan en contextos y condiciones similares a las mías, o simplemente sigo la tendencia del mercado?

3- Foco en levantar inversión en vez de sostenibilidad

Harbest levantó cinco rondas de inversión, acumulando 3,5 millones de euros, pero sin construir un modelo de negocio sólido. Su objetivo era hacer crecer la empresa rápidamente para venderla, lo que los llevó a priorizar la captación de capital sobre la rentabilidad.

❓ ¿Estoy construyendo un negocio que pueda sostenerse por sí mismo o dependo demasiado de inversión externa?

4- Captación de clientes manual e ineficiente

En sus inicios, recorrieron España en coche para convencer a agricultores y llamaron a estancos y gasolineras buscando contactos. Aunque esto les permitió captar oferta, la demanda (restaurantes) fue mucho más difícil de escalar de forma eficiente.

❓ ¿Mi estrategia de captación de clientes es escalable o depende demasiado de esfuerzos manuales difíciles de replicar?

5- Cultura laboral insostenible

Implantaron una cultura de trabajo basada en el modelo de consultoría, con jornadas de 14 horas y trabajo los 7 días de la semana. Esto funcionó en el corto plazo, pero se volvió insostenible, afectando la moral del equipo y generando problemas de retención de talento.

❓ ¿Estoy construyendo una cultura de trabajo sostenible a largo plazo o simplemente impulsando el crecimiento a costa del bienestar del equipo?

6- Modelo financiero inviable

Tenían un problema de flujo de caja: los restaurantes pagaban a 30-60 días, pero los agricultores exigían pagos inmediatos. No lograron resolver este decalaje de pagos, lo que los llevó a depender de financiamiento bancario y de inversión externa hasta que la situación se volvió insostenible.

❓ ¿Estoy midiendo y gestionando mi flujo de caja de manera que mi negocio pueda mantenerse sin depender constantemente de financiamiento externo?

7-Escalar sin control llevó al colapso

En solo 3 años pasaron de ser 3 socios a 50 empleados, quemando 100.000 euros al mes sin tener rentabilidad. Cuando intentaron frenar y hacer sostenible la empresa, ya era demasiado tarde y la única opción viable fue cerrar.

❓ ¿Estoy creciendo con un plan financiero y operativo claro o simplemente escalando sin control con la esperanza de resolver problemas más adelante?

🎯GTM Tip: Prospecta 100 Leads en LinkedIn

Para generar oportunidades de negocio en LinkedIn, no basta con enviar solicitudes al azar. Necesitas un sistema estructurado que te ayude a encontrar los perfiles correctos y acercarte con un mensaje relevante.

1- Define tu Perfil Ideal de Cliente (ICP)

Antes de buscar clientes, necesitas saber exactamente a quién quieres atraer. Algunos criterios clave:

• Industria: SaaS, eCommerce, Consultoría…

• Tamaño de empresa: Startups, pymes o corporaciones.

• Ubicación: Global, LATAM, España, EE.UU.

• Cargo: CEO, CMO, Head of Growth…

• Problema o necesidad: ¿Qué dolor resuelves?

Ejemplo de un ICP: Fundadores de startups B2B en LATAM, con equipos de 11-50 personas, que buscan mejorar su marca personal para generar oportunidades comerciales.

2- Usa Sales Navigator para filtrar y crear tu lista

Si tienes acceso a Sales Navigator, usa los filtros avanzados para segmentar:

• Cargo: CEO, Founder, CMO…

• Ubicación: España, LATAM, EE.UU.

• Tamaño de empresa: 11-50, 51-200 empleados.

• Nivel de conexión: 2º grado (para que puedas conectar con ellos).

Guarda los perfiles en una Lista de Leads dentro de Sales Navigator o usa herramientas como Phantombuster o TexAu para automatizar la extracción de datos.

3- Búsqueda manual con LinkedIn gratuito

Si no tienes Sales Navigator, puedes usar búsquedas booleanas en LinkedIn.

Ejemplo de búsqueda: ("CEO" OR "Founder" OR "CMO") AND ("SaaS" OR "B2B") AND ("España" OR "LATAM").

Luego, organiza los datos en una hoja de cálculo con:

• Nombre

• Cargo

• Empresa

• URL de LinkedIn

• Mensaje de contacto inicial

Google Sheets o Airtable son buenas opciones para gestionar esta base de datos.

4- Encuentra empresas clave con Account-Based Marketing (ABM)

Si quieres prospectar empresas específicas, usa una estrategia más enfocada:

1. Investiga en LinkedIn y Crunchbase para encontrar startups y empresas en crecimiento.

2. Crea una lista de empresas objetivo con sus URLs en LinkedIn.

3. Identifica a los tomadores de decisión dentro de cada empresa.

4. Diseña una estrategia de acercamiento con mensajes personalizados.

5- Extrae y enriquece datos

Si necesitas más información de contacto, hay herramientas que te ayudarán a obtener emails y enriquecer datos para combinar LinkedIn + Email en tu estrategia:

• Apollo.io

• Snov.io

• FindThatLead

• Lusha

El éxito en la prospección no está en la cantidad de mensajes que envías, sino en la calidad de tu acercamiento. Cuanto más preciso seas en la selección de clientes y la personalización de tus mensajes, mayores serán tus resultados.

💰 Tu marca personal no es un molde fijo

Muchos piensan que su marca personal debe estar perfectamente estructurada desde el día uno. Un logo, un claim, un tono definido. Como si fuera un producto terminado.

Pero la realidad es otra. Tu marca personal se construye en tiempo real, pieza por pieza, con cada opinión, cada aprendizaje y cada interacción.

🔹 No necesitas tener todo definido para empezar
Construyes tu marca compartiendo tu visión, no esperando a que sea perfecta.

🔹 Tu perspectiva evoluciona y eso está bien
Los referentes que sigues hoy probablemente pensaban diferente hace cinco años. Crecieron porque se permitieron cambiar de opinión.

🔹 La autenticidad está en la repetición, no en la rigidez
No se trata de encasillarte en un tema, sino de mostrar cómo conectas los puntos de tu experiencia con lo que compartes.

Como dice Hormozi en The CEO Diary, tu marca personal no es una estrategia rígida. Es la suma de todas las piezas que decides compartir cada día.

📌 Reflexión final

Si dejas de compartir por miedo a no tenerlo “todo claro”, nunca empezarás. ¿Qué pieza de tu historia puedes compartir hoy?

📢 Frase: Sobre aprender

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartilos contigo…