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Desde Oct8ne me toco montar el bot con inteligencia artificial del ecommerce Castañer, si tienes unos minutos te invito a probra la experiencia. Una particularidad es que ofrece URL de categorias de productos en vez de productos.

Resumen de la edición:

• 💊 Caso Galileo Farma: 5 aciertos y 3 aprendizaje …

• 🎯GTM Tip: Encuentra un nicho en un mercado satura …

• 💰 Cómo romper la creencia de estar "vendiendo hum …

• 📢 Frase: sobre jugar para aprender

 💊 Caso Galileo Farma: 5 aciertos y 3 aprendizajes de errores en su GTM

Transformar un negocio físico en un e-commerce rentable es un reto enorme, especialmente en un sector tan regulado como el farmacéutico. Galileo Farma lo logró con una estrategia de go to market enfocada en la diferenciación, la optimización de su estructura y la experimentación constante en canales digitales.

En este caso de éxito, desglosamos sus cinco aciertos clave, tres errores cometidos y las lecciones aprendidas en su camino hacia el crecimiento sostenible.

5 aciertos clave en su go to market

1- Enfoque en nicho dentro de un mercado saturado.

En lugar de competir con gigantes en productos generalistas, Galileo Farma apostó por marcas nicho de dermocosmética y nutricosmética, alejándose de productos de alta competencia y bajo margen como pañales o pastas de dientes.

2- Estrategia multicanal combinando e-commerce y marketplaces.

Su estrategia de venta no se limitó a su propia tienda online, sino que incluyó marketplaces clave como Amazon, Miravia y TikTok Shop, permitiéndole diversificar canales y captar nuevos clientes.

3- Aprovechamiento de TikTok como canal de adquisición.

Experimentaron con contenido orgánico en TikTok, logrando viralidad y ventas directas. Algunos videos alcanzaron más de 350.000 reproducciones en 24 horas y generaron más de 150 ventas sin inversión en ads.

4- Creación de una marca propia para mejorar rentabilidad.

Lanzaron Just Elements Wellness, su propia línea de productos, evitando la dependencia de marcas externas y aumentando el margen de beneficio. Inicialmente probaron con sérums, pero ajustaron la oferta hacia complementos naturales basados en demanda real.

5- Optimización de estructura operativa y financiera.

Ajustaron costos, redujeron dependencias externas y priorizaron la rentabilidad sobre el crecimiento desmedido. La contratación de un responsable de contabilidad fue clave para optimizar flujo de caja y rentabilidad.

❌ 3 aprendizajes tras “errores”

1- Escalar sin tener una estructura optimizada.

En un inicio, el e-commerce operaba desde la farmacia física, lo que generó ineficiencias. Aprendieron que separar operaciones y crear un equipo dedicado era esencial para escalar de manera sostenible.

2- Invertir en agencias y herramientas no esenciales.

Contrataron múltiples agencias (Amazon, SEO, etc.), pero muchas no aportaban el retorno esperado. Optaron por quedarse solo con una agencia especializada en paid ads y asumir internamente el resto de tareas.

3- No priorizar la integración de stock en múltiples canales.

Gestionar inventarios en marketplaces como Amazon y Miravia fue un desafío. La falta de sincronización precisa entre plataformas generó problemas de stock. Aprendieron que la gestión logística es un pilar clave para la eficiencia operativa.

El éxito de Galileo Farma no se basó en un crecimiento explosivo, sino en la combinación de experimentación, optimización operativa y una estrategia go to market clara.

Este caso demuestra que en e-commerce, especializarse en un nicho, probar nuevos canales y optimizar procesos internos es clave para la sostenibilidad a largo plazo. Crecer no siempre significa vender más; significa hacerlo de forma rentable.

🎯GTM Tip: Encuentra un nicho en un mercado saturado

Encontrar un nicho en un mercado saturado no es cuestión de suerte, sino de análisis y estrategia. Tomando como referencia el caso de Galileo Farma, estos son cinco pasos clave para identificar un nicho con potencial:

1- Analiza el mercado y detecta oportunidades ocultas
No intentes competir directamente con los grandes jugadores. En lugar de eso, investiga el mercado para detectar categorías específicas con menos competencia o que estén en crecimiento. Herramientas como Google Trends, estudios de mercado y análisis de tendencias pueden ayudarte a identificar patrones de demanda.

2- Encuentra un equilibrio entre pasión, conocimiento y demanda
Elegir un nicho no solo debe basarse en datos, sino también en afinidad y expertise. Galileo Farma optó por dermocosmética y nutricosmética porque su fundador tenía experiencia en farmacia y marketing digital. Pregúntate: ¿qué temas conoces bien? ¿Dónde puedes aportar un valor diferencial? ¿Qué tipo de clientes disfrutas atender?

3- Evalúa la viabilidad económica y operativa
No todos los nichos son rentables ni sostenibles. Algunos requieren una logística compleja, márgenes bajos o una estructura que no puedes asumir. Galileo descartó vender productos voluminosos como sillas de ruedas porque su almacenamiento y envío resultaban poco eficientes. Considera costos de adquisición de clientes, márgenes, ticket medio y facilidad de distribución antes de decidirte.

4- Identifica carencias en la oferta actual
Pregunta a los clientes qué necesidades no están cubiertas y revisa las reseñas de la competencia. Galileo Farma optó por marcas nicho en lugar de productos generalistas porque detectó que los consumidores buscaban alternativas más especializadas y exclusivas. Analiza foros, redes sociales y marketplaces para descubrir qué productos o servicios podrían diferenciarte.

5- Prueba rápido y ajusta según la respuesta del mercado
No necesitas lanzar una oferta perfecta desde el primer día. Galileo empezó probando con Amazon antes de crear su e-commerce y más tarde lanzó su marca propia tras identificar qué productos funcionaban mejor. Usa MVPs (productos mínimos viables), campañas de testeo y estrategias de validación antes de comprometerte completamente con un nicho.

El nicho correcto no solo es aquel que tiene demanda, sino aquel donde puedes ofrecer un valor diferencial y escalar sin comprometer la rentabilidad. La clave es investigar, probar y ajustar hasta encontrar el punto óptimo.

💰 Cómo romper la creencia de estar "vendiendo humo" con tu marca persona

El miedo a parecer un "vendehumo" es uno de los mayores bloqueos al construir una marca personal. Me ha pasado en un inicio (por momentos también).

Nadie quiere ser visto como alguien que habla mucho y aporta poco. Pero el problema no es construir tu marca, sino no tener claridad sobre el valor real que aportas.

🚨 El problema: Falta de confianza en tu propio conocimiento

Si sientes que estás vendiendo humo, puede ser por una de estas razones:

• Crees que aún no tienes suficiente experiencia. Piensas que necesitas años de trayectoria para compartir algo útil.

• Te comparas con expertos consolidados. Ves a referentes con más autoridad y sientes que no puedes aportar nada nuevo.

• Miedo al juicio. Temes que otros cuestionen tu credibilidad o te señalen por hablar de ciertos temas.

• No tienes clara tu propuesta de valor. Si no sabes exactamente cómo ayudas a los demás, es normal que sientas que tu contenido no tiene suficiente peso.

¿Cómo romper con esta creencia?

1- Comparte desde la experiencia, no desde la teoría. No necesitas ser experto en todo, sino compartir aprendizajes, reflexiones y casos reales. Incluso si estás en proceso de aprendizaje, puedes aportar valor a quienes están un paso atrás.

👉 En lugar de decir “Soy un experto en ventas B2B”, di: "Hoy aprendí una estrategia que mejoró mi tasa de respuesta en un 20%, te la comparto."

2- Apoya tus ideas con hechos y datos. No se trata solo de hablar, sino de respaldar lo que dices con ejemplos, métricas o casos de éxito.

👉 En lugar de “LinkedIn es clave para crecer tu negocio”, di: "Gracias a mi estrategia en LinkedIn, en los últimos 3 meses conseguí 5 clientes sin invertir en publicidad."

3- Aporta valor antes de vender. Vender no es el problema, el problema es hacerlo sin aportar nada antes. Si tu contenido se enfoca en ayudar, enseñar o inspirar, tu audiencia confiará en ti.

👉 No digas “Compra mi servicio de consultoría”, di: "Aquí tienes 3 errores comunes en ventas y cómo evitarlos. Si quieres profundizar, dime en comentarios y te comparto más estrategias."

No eres un vendehumo si realmente aportas valor. Ser visible no es igual a ser falso, y compartir lo que sabes no te hace impostor. Si tu contenido ayuda, educa o inspira a otros, entonces tu marca personal no es humo, es impacto. La única forma de validar tu conocimiento es compartiéndolo.

📢 Frase: sobre jugar para aprender

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartilos contigo…