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Soy Lautaro y estas suscripto a la Newsletter de Strategic Mood, donde somos +180 estrategas de negocios digitales.

Todos los viernes comparto recursos para potenciar tu Go To Market,  marca personal y LinkedIn para negocios digitales estratégicos.

Reflexión personal…

Relacionado con todo lo que haces cuando no hay resultados palpables, tangibles, “reales”.

Pero la clave no esta en el resultado en si, sino en el proceso que te llevan a lograrlos. El resultado por si solo, es tan sólo un resultado. Diría que hasta “azaroso”, ya que no tienes registro o un proceso claro de lo que te llevo ahí.

En cambio, si te enfocas en construir un proceso, sistema, metodología, marco de acción que te guíe. Te será más fácil comprender en que fallaste, ajustar y lograr superar cualquier obstáculo.

No te enfoques en el resultado, ponle foco al proceso.

Resumen de la edición:

• 👟 Caso Hoff: cómo pasar de 0 a las primeras vent …

• 📈 ¿Es momento de diversificar tu negocio?

• 🔔 Tool de IA para Storytelling de Marca

• 📢 Frase: relacionado a la perseverancia

 👟 Caso Hoff: cómo pasar de 0 a las primeras ventas

En cada GTM hay una etapa crítica: las primeras ventas. Hoy te traigo 5 aprendizajes y 3 errores del caso de Hoff, una marca de sneakers española que logró despegar con una propuesta clara y ejecución pragmática.

✅ Lo que hicieron bien

1. Arrancar con lo justo (pero bien hecho)
   No tenían un equipo grande ni financiación infinita, pero sí un branding cuidado, un e-commerce sólido y una colección coherente. Sin lujos, pero con criterio.
   

2. Apostar por paid desde el día uno
   Se lanzaron a performance marketing sin miedo. Facebook e Instagram fueron clave para generar tráfico, awareness y primeras ventas.
   
   

3. Modelo 100% DTC
   Vendieron solo en su propia web los primeros dos años. Eso les dio datos, control y aprendizaje directo con el cliente.
   

4. Producto con storytelling visual
   Sus suelas con mapas de ciudades generaban conversación y conexión emocional. No era solo moda, era identidad.
   

5. Hacer > planificar
   Nada de business plans eternos. Lanzaron, midieron y ajustaron. Velocidad y foco en aprender rápido.

❌ Lo que aprendieron a base de “errores”

1. Email marketing descuidado al inicio
   Tardaron en entender su potencial para fidelizar y aumentar el ticket promedio.
   

2. Pricing sin estrategia clara
   El precio inicial fue más emocional que estratégico. Lo ajustaron para proteger márgenes y posicionarse mejor.
   

3. Poca obsesión por la recurrencia
   Se centraron en captar nuevos clientes, pero no tanto en hacerlos volver. Eso cambió con el tiempo (y con nuevas colecciones).

💭 Reflexión final

El caso de Hoff nos recuerda algo fundamental: no necesitas tenerlo todo perfecto para lanzarte, pero sí tener claro a quién hablas, qué vendes y cómo lo vas a mover.

Muchos proyectos se quedan atrapados en el “modo preparación” y nunca validan en el mercado real. Hoff hizo lo contrario: lanzó, aprendió, ajustó y escaló.

Si estás en ese punto cero o validando tus primeras ventas, aquí van 3 acciones que puedes aplicar desde hoy:

1. Define un producto mínimo que se vea profesional y transmita tu propuesta de valor (aunque sea simple).

2. Activa un canal de adquisición desde el primer día y mide con obsesión lo que convierte.

3. Piensa en la segunda venta desde la primera: ¿cómo vas a fidelizar o volver a impactar a quien ya confió en ti?

Porque al final, el mejor plan es el que se pone en marcha.

📈 ¿Es momento de diversificar tu negocio?

Diversificarse no es solo lanzar algo nuevo por inercia. Es una decisión estratégica. Y como toda estrategia, primero hay que leer bien el terreno.

¿Cuándo pensar en diversificación?

Estas señales te pueden dar el empujón (o la alerta):

• Tu producto principal está tocando techo.
  Ya llegaste al core del mercado, tu CAC sube y el LTV se estabiliza. El crecimiento empieza a ralentizarse.
  

• Tus clientes quieren más.
  Te están pidiendo nuevas soluciones, y podrías aumentar su ticket sin romper la eficiencia.
  

• Tenés una ventaja que podrías usar en otro frente.
  Puede ser un canal, una tecnología, un proceso… algo que te da ventaja fuera de tu segmento actual.
  

• Dependés demasiado de una sola línea de ingresos.
  Si el mercado cambia o entra un competidor fuerte, podés quedarte muy expuesto.

¿Para qué diversificarse?

No siempre es para crecer más rápido. A veces es para crecer mejor:

• Extender el LTV con nuevas ofertas, bundles o upgrades.

• Entrar en nuevos segmentos sin canibalizar lo actual.

• Testear nuevas unidades de negocio sin poner en riesgo el core.

• Aumentar el valor percibido y la retención.

Mi sugerencia: no tomes la diversificación como un paso obligatorio. Es un camino, pero no siempre es el que tu negocio necesita hoy.

Preguntate esto con tu equipo:

• ¿Hicimos todo lo posible para seguir creciendo en lo actual?

• ¿Nuestro cliente actual necesita algo más de nosotros?

• ¿Qué podemos lanzar sin perder foco?

En la próxima edición, te voy a compartir una matriz simple para ayudarte a tomar esta decisión con claridad.

🔔 Tool de IA para Storytelling de Marca

StoryBrand.ai es una herramienta impulsada por inteligencia artificial que ayuda a empresas y profesionales del marketing a clarificar su mensaje y crear contenido atractivo utilizando el marco StoryBrand.

Funcionalidades Clave:

• Generación de Contenido Automatizada: Produce rápidamente materiales de marketing, como correos electrónicos de ventas, páginas de destino y contenido para redes sociales, alineados con el marco ​StoryBrand

• Personalización por Industria: Adapta el lenguaje y tono del contenido generado para que coincida con las particularidades de diferentes sectores, garantizando autenticidad y relevancia. ​
  

Casos de Uso:

• Pequeñas Empresas y Emprendedores: Permite desarrollar rápidamente materiales de marketing efectivos sin necesidad de contratar a un copywriter profesional.​

• Equipos de Marketing Reducidos: Facilita la generación de contenido consistente y de alta calidad en menos tiempo, permitiendo enfocarse en otras tareas estratégicas.​
  

Ventajas y Desventajas:

✅ Ventajas:

• Ahorro de Tiempo y Costos: Automatiza la creación de contenido, reduciendo la necesidad de recursos externos y acelerando el proceso de marketing.​

• Consistencia en el Mensaje: Garantiza que todo el contenido esté alineado con el marco StoryBrand, manteniendo una comunicación coherente en todos los canales.​

❌ Desventajas:

• Falta de Personalización Profunda: El contenido generado puede carecer de la voz única de la marca, resultando en mensajes genéricos que no destacan en mercados competitivos.​
  

Dependencia de la Calidad de la Entrada: La eficacia de la herramienta depende de la precisión y detalle de la información proporcionada por el usuario.​

📢 Frase: relacionado a la perseverancia

Espero que la haya disfrutado tanto cómo yo al reflexionar sobre estos temas y compartirlo contigo…