En el episodio del canal Josep, Jorge y Francisco, fundadores de Vittalogy, desvelan cómo relanzaron una marca adquirida con historia en Amazon, redefiniendo su branding, formulación y estrategia para afrontar un sector saturado. Desde la integración del know-how del ecosistema Farma2go hasta apostar con foco en humanos y mascotas, su historia aporta insights clave para marcas DTC y Private Label.

Las 5 claves de la estrategia GTM de Vittalogy

• Capitalizar la marca adquirida antes que crearla desde cero: Aprovechar un historial probado (ventas en Amazon, base de clientes y producto validado) acelera la entrada y reduce riesgos frente a lanzar una marca totalmente nueva.

• Rebranding y nueva web antes de escalar: Rediseñar identidad visual y crear experiencia digital propia (usando Shopify) para construir confianza y evitar fricciones futuras, aun si implica ir más lento al principio.

• Doble vertical: humanos y mascotas: Apostar por un nicho emergente y con demanda real (suplementos para mascotas), sin abandonar el mercado humano tradicional, permitiendo ampliar catálogo y cross-selling.

• Analítica avanzada y data interna para detectar demanda activa: Uso estratégico de buscadores internos, análisis de tendencias en Amazon y Google Ads, y revisión de datos propios de Farma2go para anticipar productos con demanda creciente (ej. creatina).

• Foco en Amazon y presencia multicanal: Amazon es el canal principal por ser un marketplace con demanda activa directa, combinado con tienda propia y canales B2B para optimizar ventas y rentabilidad, sin descuidar canales de contenido e influencers a medio plazo.

Reflexión

El relanzamiento de Vittalogy pone de manifiesto que el éxito en mercados saturados requiere una base sólida (producto y datos validados), un branding diferencial y un enfoque multicanal estratégico, enfocado en captar y anticipar necesidades reales del consumidor.

• ¿Estás midiendo y explotando las señales de demanda activa de tus clientes para guiar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos?

• ¿Cómo gestionas el equilibrio entre inversión en branding/rebranding y velocidad de lanzamiento para evitar fricciones futuras?

• ¿Tu estrategia comercial equilibra eficientemente la presencia en marketplaces clave con canales propios y colaboraciones con creadores de contenido?

No te pierdas esta entrevista completa y cargada de datos reales sobre la construcción y escalado de una marca de suplementos con proyección y método.

Escúchala aquí: https://www.youtube.com/watch?v=qiu7svTLb7E

Hay un tipo de decisión que ningún fundador quiere tomar.
La que te obliga a parar, asumir que lo que tienes no es suficiente y reconstruir.
Esa decisión que, en el corto plazo, te hace perder velocidad… pero en el largo plazo es lo único que te permite escalar sin romperte.

El caso de Vittalogy lo refleja bien: antes de crecer, tuvieron que rehacer branding, web, formulaciones y propuesta de valor. No por capricho. Por necesidad estratégica.

Pero la lección importante no es la historia —es la sensación interna que vive cualquier estratega cuando llega ese momento:

El dolor real

• Te dices: “Si paro ahora, pierdo el momentum.”

• Sientes que todo se ralentiza justo cuando deberías acelerar.

• Tienes miedo de que el equipo, los clientes o incluso tú mismo interpreteis ese freno como un fracaso.

Aquí está la verdad incómoda:

No puedes acelerar sobre una base débil.

Y lo sabes.

Por eso duele. Porque toca el ego, la prisa y la ilusión de que “quizá aguantamos así”.

Sin embargo, Vittalogy demuestra que cuando haces el trabajo de fondo —rebranding, reposicionamiento, arquitectura de producto, foco en el canal correcto— luego todo va más rápido. Mucho más.

Cómo tomar decisiones fuertes sin paralizarte

Un método simple para destrabar este tipo de decisiones:

1. Define el “punto de no retorno”

Aclara qué pasará si no haces el cambio.
• ¿Cuánto perderás en 6–12 meses?
• ¿Qué coste oculto se acumula cada semana?
La inacción suele ser más cara que la decisión.

2. Enmarca la decisión en un horizonte de 90 días

No pienses en “parar”, piensa en “invertir 90 días en arreglar las bases”.
Ese marco reduce ansiedad y da enfoque.

3. Diseña una hoja de ruta mínima

¿Qué 3–5 bloques debes resolver para salir de ese túnel listo para acelerar?
(Ej.: reposicionamiento, arquitectura de producto, web, pricing, narrativa).

4. Comunica la decisión como un salto, no como una pausa

Alinea al equipo en este mensaje:

Reflexión

Las marcas que ganan no son las que corren más rápido…
sino las que se atreven a parar cuando toca reconstruir.

¿Hay alguna decisión “incómoda” que llevas meses evitando porque crees que frenará tu crecimiento?

Tal vez es justo la decisión que te dará la velocidad que ahora no tienes.

Esta semana leí en LinkedIn una idea potente (y por desgracia, no guardé el post):
la IA no es tu propuesta de valor; es uno de tus recursos clave.
Y muchas marcas siguen sin entender esta diferencia.

Cada vez veo más negocios presentando la IA como si fuera el producto.
“Usamos IA para X”, “IA para Y”, “IA que te hace Z”.

El problema: al cliente le da absolutamente igual cómo lo haces.
Le importa lo que obtiene, no la tecnología que usas para conseguirlo.

Cuando conviertes la IA en tu “beneficio”, el mensaje pierde fuerza porque:

• No es diferencial (todos usan IA).

• No comunica un valor tangible.

• No conecta con un problema real del cliente.

• Te posiciona como un “feature”, no como una solución.

La IA debe jugar otro rol:
maximizar tu capacidad operativa, creativa o analítica.
Es un motor interno, no el argumento de venta.

Las empresas que mejor lo están haciendo la usan así:

• Como soporte para optimizar decisiones,

• Como sistema para aumentar velocidad,

• Como ayuda para escalar contenido o procesos.
  Pero nunca como “la razón por la que deberías comprarme”.

Tu propuesta de valor debe responder a una pregunta humana:
¿Qué cambio generas en tu cliente?
La IA solo es el mecanismo que facilita ese cambio.

Reflexión

La IA es una ventaja competitiva… hasta que la conviertes en tu identidad.
Tu cliente no quiere IA; quiere resultados.